análise mercadológica

Como analisar o mercado para ser mais competitivo

Como analisar o mercado para ser mais competitivo

Analisar o mercadoPara uma empresa que busca ser mais competitiva, é fundamental analisar o mercado. Afirmando de outra maneira, não conhecer as forças e fraquezas dos competidores é colocar a sua própria empresa de olhos vendados em uma competição acirrada em que é necessário estar atento a todos os movimentos.

Quando foi a última vez que sua empresa analisou o seu mercado? O conhecimento que sua empresa possui sobre os concorrentes, os consumidores, as tendências e tudo o que compõe o mercado está atualizado?

Vamos nesse artigo abordar sobre a importância e os meios para analisar o mercado e aumentar a competitividade.

Por que analisar o mercado?

A atual dinâmica do mercado tem exigido dos administradores e gestores frequentes tomadas de decisões. E essas decisões estão cada vez mais complexas devido à quantidade de variáveis envolvidas e ao aumento das informações que devem ser estudadas. E sabemos que o custo de uma decisão mal tomada é altíssimo e pode até mesmo por em risco a saúde da empresa.

Daí surge a importância de analisar o mercado: mais do que estar parcialmente atualizado, possuir estudos aprofundados sobre o mercado de atuação da empresa tornam as decisões mais fundamentadas e aumentam as chances de sucesso.

Realizar uma análise de mercado, portanto, não deve ser considerado um luxo para poucas empresas ou uma atividade supérflua ou secundária, mas algo de extrema importância para abrir a visão dos empreendedores e gestores e conduzir os negócios na direção correta.

Analisar o mercado para ser mais competitivo

Outro fator importante quando se trata de analisar o mercado é que as informações coletadas e analisadas colaboram para direcionar os esforços da empresa a fim de se diferenciar no mercado e ofertar soluções mais adequadas aos consumidores.

Quando há um conhecimento mais claro e atual sobre os concorrentes, a empresa consegue identificar quais são as suas próprias fraquezas – em quais aspectos ela está sendo ultrapassada, por exemplo – e quais são as suas forças, podendo intensificar ainda os seus diferenciais. Quando os seus clientes realmente são conhecidos, é possível oferecer soluções mais adequadas, possuir uma abordagem comercial mais eficaz e realizar ações de marketing que realmente surtem efeito.

Tão importante quanto conhecer os concorrentes e os clientes é ter um conhecimento atualizado sobre as tendências do seu mercado e as oportunidades e os riscos que podem surgir. A alta competitividade está também relacionada com a capacidade da empresa de inovar e de aproveitar bem as oportunidades que mercado oferece.

Monitorar e não apenas analisar

Se a sua empresa quer ir além e obter resultados ainda mais interessantes, se tornando mais competitiva, ela pode monitorar o mercado ao invés de apenas analisá-lo esporadicamente.

Sabendo que atualmente o mercado está mudando com uma velocidade muito grande e que as oportunidades surgem e passam rapidamente, muitas empresas tem optado por um monitoramento contínuo do mercado para aproveitar todos os movimentos favoráveis e para responder como mais agilidade às ameaças.

Razões para monitorar o mercado

Para compreender melhor sobre os benefícios e os motivos para monitorar o mercado, faça o download do e-book: Razões para monitorar o mercado.

Razões para monitorar o mercado

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Analisar o mercado – Qual a importância?

Analisar o mercado – Qual a importância?

Analisar o mercadoCompreender a importância de analisar o mercado está diretamente relacionado com a compreensão das mudanças dos tempos atuais. Dito de maneira simples, a análise de mercado é fundamental pois tudo está mudando muito rapidamente, novidades estão surgindo a cada dia, novos riscos e oportunidade batem à porta das empresas, e diante de tudo isso é preciso se adaptar. E como se adaptar se não há um conhecimento claro sobre o mercado?

Veremos nesse artigo alguns fatores que justificam a importância de analisar o mercado.

Analisar o mercado para ter uma visão mais realista

Muitas empresas constroem a sua concepção sobre o mercado não baseada em dados, estudos e análises, mas naquilo que os líderes da empresa foram capazes de perceber com o decorrer do tempo. De fato, toda a experiência e conhecimento acumulados com os anos de atuação no mercado devem ser levados em consideração. Porém, é preciso ter claro que na maioria das vezes não somos capazes de estar à par de tudo o que está acontecendo e assim ter uma visão real sobre a situação do mercado no momento. Assim, essas empresas têm uma visão do mercado baseada em dados desatualizados.

A análise contínua do mercado é necessária para manter uma visão realista sobre o mercado e assim tomar decisões mais acertadas.

Olhar para o presente e para o futuro

Ao analisar o mercado obtém-se não apenas uma visão do presente, mas também do futuro. E é fundamental para toda empresa estar preparada para as tendências do seu mercado.

Uma boa análise de mercado não leva em consideração apenas os cenários atuais, mas também aquilo que está por vir e como pode impactar a sua empresa. Isso porque como as mudanças estão se tornando uma constante, muito do que for analisado sobre o hoje, logo terá sofrido alterações. Daí a necessidade de saber não apenas como o mercado está, mas onde e como ele estará em breve.

Aumento do conhecimento para tomada de decisões

Boas decisões demandam informações atualizadas. Um bom gestor ou empresário não decide sem antes se atualizar sobre tudo o que envolve a sua decisão: clientes, consumidores, concorrentes, parceiros, fornecedores, finanças, marketing, entre outros.

Se uma empresa quer tomar decisões mais acertadas, é essencial que ela aumente o seu conhecimento. Isso é válido tanto para as questões menores, do dia-a-dia, mas principalmente para decisões maiores, como a realização de investimentos, a entrada em novos mercados, a oferta de produtos e serviços, etc.
E mais: esse conhecimento não deve e não pode ser construído da noite para dia; deve ser uma busca constante da empresa por coletar, analisar e distribuir por toda a organização as informações pertinentes ao seu negócio.

Analisar e acompanhar o mercado continuamente

Daí surge a necessidade de analisar e acompanhar o mercado continuamente, e não de maneira esporádica ou somente em caso de necessidade urgente. Se você quiser compreender mais sobre os motivos para monitorar o mercado e quais os benefícios dessa ação, faça o download do material que a Intelliplan desenvolveu: Razões para monitorar o mercado.

Razões para monitorar o mercado

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Análise de mercado – Como realizar

Análise de mercado – Como realizar

Análise de MercadoRealizar uma análise de mercado é uma tarefa fundamental para a sobrevivência e o crescimento de toda empresa. Isso porque o mercado está em constante mudança (novos concorrentes surgem frequentemente, produtos e serviços são lançados e revisados, promoções são apresentadas, tendências surgem e certezas desaparecem) e é preciso ter conhecimento do que está acontecendo para tomar as ações mais apropriadas.

Analisar o mercado, portanto, não é uma atividade supérflua. Ao contrário, desconhecer os movimentos do mercado pode resultar em riscos para a empresa e na perda de oportunidades de negócios.

Decidido por realizar esse trabalho, é preciso então definir o escopo: o que será contemplado? Qual a abrangência geográfica? Quem e o que deve ser investigado? O que precisa ser confirmado? O que precisa ser descoberto?
As perguntas podem ser muitas, mas é preciso definir o foco para não desenvolver um trabalho amplo demais e ter, posteriormente, dificuldade em tornar as informações em ações e para não gastar tempo e recurso com estudos desnecessários. Daí a importância da experiência na realização desse trabalho.

Benefícios da análise mercadológica

No artigo “Análise de mercado para pequenas empresas vale a pena?” já exploramos o que uma análise de mercado pode contemplar. Agora, por que realizar uma análise de mercado? Quais são os seus benefícios?

De maneira objetiva, podemos mencionar 2 principais vantagens de uma análise mercadológica:

  1. Aumento do conhecimento da empresa sobre o mercado em que atua (concorrentes, clientes e consumidores, fornecedores e parceiros, tendências, e outros);
  2. Melhora do embasamento para a tomada de decisões.

O simples fato de uma empresa conhecer melhor o seu mercado a torna mais competitiva. Há muitas empresas que desconhecem o seu mercado ou possuem uma visão limitada ou desatualizada, apesar de julgarem-na ampla e atual.
E ao realizar esse estudo do mercado, não há a necessidade de incluir todos os stakeholders em uma única análise, apesar da relação entre eles, pois isso pode tornar o trabalho mais complexo e demanda mais recursos e investimentos. É possível, por exemplo, pesquisar e ponderar inicialmente somente sobre os concorrentes, para que sua empresa os conheça melhor e faça os ajustes necessários para ser mais competitiva; em outro momento, uma análise das tendências pode ser realizada, para que sua empresa identifique oportunidades de negócios em meio às muitas novidades que estão surgindo e saia na frente em seu mercado, se destacando.

E com isso, as decisões da empresa não serão mais baseadas apenas em opiniões ou experiências passadas – ainda que isso seja também importante e deve ser levado em consideração. Serão estudos, dados e informações que darão base para decisões mais sólidas e com maior chance de sucesso.

Análise de mercado pontual ou constante?

Outra decisão importante quando se fala de examinar o mercado é a frequência com que isso será feito. Uma empresa pode optar por aprofundar o seu conhecimento sobre o mercado de maneira pontual (trimestralmente, semestralmente, anualmente, ou conforme a necessidade) ou de maneira constante, através de um monitoramento do mercado.

A escolha da melhor opção depende de diversos fatores:

  • Mercado de atuação: há setores da economia que continuamente apresentam mudanças e novidades, e empresas que atuam nesses setores podem demandar um monitoramento contínuo do mercado, enquanto empresas que atuam em setores mais estáveis, podem realizar análises com intervalos maiores.
  • Capacidade de investimento: a complexidade, a amplitude, o escopo, a frequência, e diversos outros fatores podem influenciar no preço de uma análise de mercado, seja ela pontual ou constante. A empresa pode escolher conforme a sua disponibilidade de investimento nessa área.
  • Perspectivas futuras: em alguns casos realizar um estudo mercadológico pode ser mais urgente do que em outros, devido àquilo que a empresa está enxergando ou buscando para o futuro.
  • E outros.

Aqui na Intelliplan nós realizamos tanto estudos pontuais, através da nossa área de Inteligência de Mercado, como o monitoramento do mercado através do nosso serviço ADI-Mercado.

Veja este vídeo de apresentação do ADI-Mercado:

Analisar internamente ou com ajuda externa

Por fim, mas não menos importante – ao contrário, de suma importância – é necessário decidir sobre quem executará a análise de mercado.

Muitas empresas têm condições de realizá-la internamente por já possuírem profissionais especializados. Porém, a realidade das micro, pequenas e médias empresas, em sua maioria, é um volume de trabalho tão intenso em todos os departamentos que não haveria uma dedicação para a realização dessa atividade e há ainda a falta de conhecimento e experiência.

Surge então a possibilidade de contratação de uma consultoria empresarial.

Contratar uma consultoria para realizar a análise de mercado não apenas torna o trabalho viável como traz para dentro da empresa o conhecimento e a experiência dos consultores.

Independente da forma de realização – se interna ou externamente – o importante é a empresa compreender a importância de analisar o mercado e não procrastinar essa ação. Oportunidades podem estar sendo perdidas e a empresa pode estar correndo riscos que desconhece.

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