estudo de mercado

Estudo mercadológico – Como um estudo de mercado pode ajudar a sua empresa

Estudo mercadológico – Como um estudo de mercado pode ajudar a sua empresa

Um estudo mercadológico pode ajudar a sua empresa a compreender melhor os movimentos do mercado, seus players e os riscos e oportunidades existentes.

Com uma compreensão melhor do mercado, sua empresa pode tomar decisões mais fundamentadas e seguras, desenvolver uma estratégia mais coerente e dar passos mais certeiros.

Contudo, um bom estudo mercadológico precisa ser desenvolvido com a metodologia adequada, com dados confiáveis e envolvendo muita Inteligência de Mercado.

Afinal, se um bom estudo de mercado pode ajudar na tomada de boas decisões, um estudo mal elaborado pode levar a empresa por caminhos indesejados.

Vamos nesse artigo mergulhar um pouco nessa realidade – mas longe de esgotá-la e de abordá-la em todos os seus aspectos – e entender como as empresas podem se beneficiar de um estudo de mercado de qualidade.

Para aprofundar ainda mais neste tema, confira esses artigos do blog da Intelliplan Consultoria Empresarial:

A finalidade de um estudo mercadológico

Como o próprio nome diz, trata-se de um estudo, isto é, da busca por adquirir determinado conhecimento (no caso, sobre o mercado) e de compreender o que antes era obscuro.

Um estudo mercadológico traz para a empresa um conhecimento aprofundado sobre o mercado que está sendo estudado – que pode ser, por exemplo, o mercado em que a empresa já atua ou mesmo um novo segmento em que ela deseja atuar – de modo que a empresa possa planejar as suas ações com maior segurança e aumentar as chances de sucesso.

Assim, a empresa que busca um estudo de mercado é aquela que está em uma fase de tomada de decisões e para tomá-las com segurança deseja conhecer o mercado em detalhes.

Se essa é a realidade da sua empresa, conheça a nossa área de Inteligência de Mercado.

Atuamos na realização de pesquisas e estudos de mercado, avaliações de viabilidade e outras ações que, além de resultar em informações relevantes para o negócio, podem colaborar para reduzir os riscos, identificar oportunidades e ameaças e, com isso, aumentar as chances de sucesso.

A finalidade do estudo de mercado é clarear, aprofundar, apontar direções. Um estudo de mercado não tem a finalidade em si mesmo, mas é o meio através do qual se elaboram planos consistentes.

Os benefícios de um estudo mercadológico

Ao desenvolver um estudo mercadológico, a empresa conquista para si:

  • Um conhecimento atualizado sobre o mercado, deixando de lado conceitos defasados e ideias infundadas;
  • Um aprofundamento em questões-chave para o negócio, deixando de conduzir a empresa baseado em percepções sem comprovações;
  • Maior segurança na tomada de decisões estratégicas;
  • Conhecimento sobre as tendências que podem impactar os seus negócios;
  • Uma visão mais completa do mercado, extrapolando a visão viciada do dia-a-dia;
  • Dentre outros benefícios atrelados ao objetivo específico da empresa ao desenvolver um estudo de mercado.

Para a maioria das empresas, trata-se de um grande salto na compreensão do mercado e na maneira de conduzir os negócios.

O que é necessário antes de iniciar um estudo de mercado

Se a sua empresa está considerando contratar um estudo de mercado, é importante considerar alguns pontos.

Em primeiro lugar, tenha clareza sobre qual é o objetivo do estudo. Para que, afinal, sua empresa está buscando um estudo mercadológico?

Em segundo lugar, saiba como você utilizará o estudo após recebê-lo. Do contrário, será apenas um documento com muitos dados e análises que ficará armazenado, ou ainda conhecimentos que serão adquiridos mas que não serão colocados em prática.

Depois, entenda que, sendo um estudo personalizado (a Intelliplan somente desenvolve estudos de mercado personalizados, levando em consideração o contexto e os objetivos de nossos clientes), é importante que sua empresa participe do processo de desenvolvimento. Ao participar, você colaborará com o seu conhecimento e experiência, encurtando caminhos e filtrando aquilo que não é necessário para sua empresa. Isso significa, na prática, que sua empresa tem que se organizar para acompanhar esse trabalho.

Por fim, e não menos importante, busque uma empresa competente e experiente no desenvolvimento de estudos mercadológicos. Lembre-se que um estudo bem desenvolvido ajudará sua empresa, e um estudo mal desenvolvido pode guiar sua empresa por caminhos indesejados.

A área de Inteligência de Mercado da Intelliplan ajuda as empresas a obter e analisar dados sobre seu mercado de atuação de modo a aproveitar melhor as oportunidades e auxiliar na tomada de decisões estratégicas. São mais de 14 anos de experiência e dezenas de trabalhos realizados.

O aprendizado durante o percurso

Por fim, é importante observar um aspecto muito importante do desenvolvimento de um estudo mercadológico: ainda que o objetivo seja obter o estudo final e completo, aquilo que se aprende, discute e avalia durante o percurso de elaboração do estudo é parte da solução contratada.

Os consultores e analistas podem ajudar a sua empresa a melhor entender os movimentos do mercado e ressaltar aspectos que sua empresa não tenha percebido ou aos quais precisa voltar a sua atenção.

Portanto, busque chegar ao seu destino, mas aproveite a viagem!

Como uma consultoria empresarial pode ajudar no desenvolvimento de um estudo mercadológico

Com tantas informações disponíveis e de fácil acesso, por que contratar uma consultoria para realizar um estudo de mercado?

Desenvolver um estudo de mercado trata-se mais da competência de coletar, analisar e interpretar os dados e informações do que da capacidade de buscar e reunir informações.

Em outras palavras, a Intelliplan Consultoria Empresarial possui profissionais, competências e experiências no desenvolvimento de estudos de mercado que nos permitem oferecer soluções melhores e completas.

Entre em contato com a Intelliplan e vamos conversar sobre como podemos ajudar a sua empresa!

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado
Estudo de mercado para abrir uma empresa

Estudo de mercado para abrir uma empresa

Estudo de mercadoDesenvolver um estudo de mercado é uma ação fundamental antes de abrir uma empresa. Do contrário, seria como aceitar entrar em uma competição sem conhecer seus competidores e as regras do jogo.

Ainda que seu negócio, produto ou serviço seja disruptivo e traga consigo inovações que mudarão a maneira como o mercado compete, é essencial estudar e compreender como o seu mercado está configurado atualmente.

Vamos neste artigo compreender a importância de um estudo de mercado para abrir uma empresa.

Aqui você encontrará informações sobre:

  1. Para que serve um estudo de mercado?
  2. Quem precisa de um estudo de mercado?
  3. Estudo de mercado para abertura de uma empresa
  4. Benefícios de um estudo de mercado
  5. Quanto custa um estudo de mercado
  6. Como escolher uma consultoria para desenvolver um estudo de mercado

E caso você esteja necessitando de um estudo de mercado, conheça como a Intelliplan Consultoria Empresarial pode ajudar a sua empresa.

Nossa área de Inteligência de Mercado está pronta para ajudar a sua empresa a compreender e aproveitar melhor as oportunidades do mercado.

Para que serve um estudo de mercado?

Um estudo de mercado tem o objetivo de ajudar uma empresa a compreender como um ou vários setores do mercado se comporta, em que direção ele está caminhando e quais são as oportunidades e riscos nele existentes.

Com essas informações, a empresa que detém o estudo de mercado pode se preparar melhor para competir e obter melhores resultados.

Como o próprio nome sugere, não se trata apenas de reunir dados e informações, mas de estudar o mercado. Isto é, estamos falando de um exercício cognitivo e analítico que visa aprender sobre tal mercado e a partir desse aprendizado desenvolver respostas e soluções adequadas.

É por essa razão que um estudo de mercado é utilizado para fundamentar decisões, orientar investimentos e dar mais segurança no processo de abertura de uma empresa.

Assim, podemos dizer que um estudo de mercado não é a finalidade em si mesmo, mas um meio para alcançar algo maior.

Não se contrata um estudo de mercado pelo estudo em si, mas para que através dele análises, decisões e ações possam ser realizadas com mais segurança e maior probabilidade de sucesso.

Quem precisa de um estudo de mercado?

Na direção do que foi dito anteriormente, um estudo de mercado é destinado à toda empresa e empreendedor que deseja ter mais compreensão sobre o mercado e aumentar as chances de sucesso.

Aqui há um fato a ser considerado: o mercado está contínua mutação, e a velocidade das mudanças está maior a cada dia.

Isso significa que o conhecimento que uma empresa possui sobre o mercado se torna obsoleto em um tempo cada vez menor.

Por isso, podemos dizer que necessitam de um estudo de mercado não apenas aqueles que desconhecem o mercado, mas também aqueles empresários, gestores, líderes e profissionais que possuem algum conhecimento sobre seu mercado de atuação mas que precisam atualizá-lo para manter a sua competitividade.

Realizar uma pesquisa de mercado para abrir uma empresa, estudando a fundo cada aspecto da estrutura mercadológica, é fundamental para evitar surpresas negativas no futuro e perder dinheiro devido ao mal planejamento.

Vale ainda lembrar que o estudo de mercado colabora para o desenvolvimento do plano de negócio.
Quer entender melhor? Confira o artigo: A importância de um plano de negócio.

Estudo de mercado para abertura de uma empresa

Na abertura de uma empresa, são muitas as dúvidas que cercam o empreendedor:

  • Qual o tamanho do meu mercado?
  • Quem são meus concorrentes e como eles atuam?
  • Afinal, eu realmente conheço todos os meus concorrentes ou somente alguns?
  • Há demanda para o produto ou serviço que quero oferecer?
  • Qual a perspectiva de crescimento para o meu mercado?
  • O que deve mudar no mercado nos próximos anos?

E muitas outras questões…

Um estudo de mercado para abertura de uma empresa pode sanar essas dúvidas (ou ao menos trazer informações que aumentarão sua segurança) e ajudá-lo a fazer as melhores escolhas.

A Intelliplan Consultoria Empresarial oferece serviços e soluções que ajudam empresários e gestores a conhecer o mercado e tomar as melhores decisões.

Se você está em processo de abertura de uma empresa – ou mesmo já possua um negócio e deseja conhecer mais a fundo o mercado – vamos conversar e entender como podemos ajudá-lo.

Benefícios de um estudo de mercado

Mas afinal, vale a pena desenvolver um estudo de mercado personalizado? Aquilo que receberei da empresa de consultoria realmente irá me ajudar?

Ao contratar um estudo de mercado sob demanda sua empresa receberá dados, informações e análises destinados à sua realidade, favorecendo que sua tomada de decisão seja mais certeira. E isso por si só já é um benefício enorme.

Fazer um bolo sem receita e se arriscando nos ingredientes pode até dar certo, mas é bem arriscado e a chance de dar errado é alta. Quando se tem em mãos a receita adequada e os ingredientes corretos, a chance de sucesso é muito maior.

O estudo de mercado será a sua receita do bolo. O estudo de mercado por si só não garante o sucesso, mas sem o estudo, a chance do seu negócio dar errado é muito maior.

Dentre os benefícios de um estudo de mercado, podemos citar:

  • Aumento da segurança na tomada de decisão;
  • Visão sistemática e analítica sobre o seu mercado de atuação;
  • Identificação de oportunidades de negócios;
  • Descoberta de aspectos que antes não foram observados e que podem representar riscos para a empresa;
  • Apoio de uma consultoria para te ajudar a compreender os movimentos do mercado.

Quanto custa um estudo de mercado

A primeira pergunta a ser feita é: qual o custo de uma decisão errada durante o processo de abertura de uma empresa?

Quanto te custará caso, por falta de conhecimento do mercado, você tome alguma decisão errada ou precipitada?

É a partir dessa visão que você deve avaliar o custo de um estudo de mercado, uma vez que o objetivo do estudo de mercado é favorecer as boas decisões.

Para determinar o preço de um estudo de mercado, algumas definições devem ser feitas:

  • Qual será a abrangência geográfica do estudo?
  • Quais setores do mercado serão estudados?
  • Qual o prazo para conclusão do estudo?
  • Serão utilizados secundários e/ou primários?
  • Como as informações e análises devem ser entregues?
  • Entre outras…

É a partir dessas definições que um preço poderá ser determinado. Não há, portanto, um preço pré-definido para um estudo de mercado personalizado. Tudo dependerá da sua demanda e objetivos.

Por isso o ideal é entrar em contato com a empresa que desenvolverá seu estudo de mercado e expor a sua realidade e objetivos, e juntos uma proposta comercial será elaborada.

Quer entender como a Intelliplan pode ajudá-lo? Conheça mais sobre a Intelliplan Consultoria Empresarial e entre em contato conosco.

Como escolher uma consultoria para desenvolver um estudo de mercado

Alguns aspectos são essenciais avaliar quando da escolha de uma consultoria para desenvolver um estudo de mercado:

  • A competência técnica;
  • A metodologia utilizada;
  • A experiência no desenvolvimento de estudos de mercado;
  • A capacidade de oferecer um estudo personalizado;
  • A experiência no atendimento à empresas do seu porte.

A área de Inteligência de Mercado da Intelliplan ajuda pequenas e médias empresas a obter e analisar dados sobre seu mercado de atuação de modo a aproveitar melhor as oportunidades e auxiliar na tomada de decisões estratégicas.

Atuamos na realização de pesquisas e estudos de mercado, avaliações de viabilidade e outras ações que, além de resultar em informações relevantes para o negócio, podem colaborar para reduzir os riscos, identificar oportunidades e ameaças e, com isso, aumentar as chances de sucesso.

Quer obter e analisar informações do mercado para aproveitar as oportunidades? Nós te ajudamos! Vamos conversar.

Por que contratar uma consultoria empresarial?

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado
Como analisar o mercado para ser mais competitivo

Como analisar o mercado para ser mais competitivo

Analisar o mercadoPara uma empresa que busca ser mais competitiva, é fundamental analisar o mercado. Afirmando de outra maneira, não conhecer as forças e fraquezas dos competidores é colocar a sua própria empresa de olhos vendados em uma competição acirrada em que é necessário estar atento a todos os movimentos.

Quando foi a última vez que sua empresa analisou o seu mercado? O conhecimento que sua empresa possui sobre os concorrentes, os consumidores, as tendências e tudo o que compõe o mercado está atualizado?

Vamos nesse artigo abordar sobre a importância e os meios para analisar o mercado e aumentar a competitividade.

Por que analisar o mercado?

A atual dinâmica do mercado tem exigido dos administradores e gestores frequentes tomadas de decisões. E essas decisões estão cada vez mais complexas devido à quantidade de variáveis envolvidas e ao aumento das informações que devem ser estudadas. E sabemos que o custo de uma decisão mal tomada é altíssimo e pode até mesmo por em risco a saúde da empresa.

Daí surge a importância de analisar o mercado: mais do que estar parcialmente atualizado, possuir estudos aprofundados sobre o mercado de atuação da empresa tornam as decisões mais fundamentadas e aumentam as chances de sucesso.

Realizar uma análise de mercado, portanto, não deve ser considerado um luxo para poucas empresas ou uma atividade supérflua ou secundária, mas algo de extrema importância para abrir a visão dos empreendedores e gestores e conduzir os negócios na direção correta.

Analisar o mercado para ser mais competitivo

Outro fator importante quando se trata de analisar o mercado é que as informações coletadas e analisadas colaboram para direcionar os esforços da empresa a fim de se diferenciar no mercado e ofertar soluções mais adequadas aos consumidores.

Quando há um conhecimento mais claro e atual sobre os concorrentes, a empresa consegue identificar quais são as suas próprias fraquezas – em quais aspectos ela está sendo ultrapassada, por exemplo – e quais são as suas forças, podendo intensificar ainda os seus diferenciais. Quando os seus clientes realmente são conhecidos, é possível oferecer soluções mais adequadas, possuir uma abordagem comercial mais eficaz e realizar ações de marketing que realmente surtem efeito.

Tão importante quanto conhecer os concorrentes e os clientes é ter um conhecimento atualizado sobre as tendências do seu mercado e as oportunidades e os riscos que podem surgir. A alta competitividade está também relacionada com a capacidade da empresa de inovar e de aproveitar bem as oportunidades que mercado oferece.

Monitorar e não apenas analisar

Se a sua empresa quer ir além e obter resultados ainda mais interessantes, se tornando mais competitiva, ela pode monitorar o mercado ao invés de apenas analisá-lo esporadicamente.

Sabendo que atualmente o mercado está mudando com uma velocidade muito grande e que as oportunidades surgem e passam rapidamente, muitas empresas tem optado por um monitoramento contínuo do mercado para aproveitar todos os movimentos favoráveis e para responder como mais agilidade às ameaças.

Razões para monitorar o mercado

Para compreender melhor sobre os benefícios e os motivos para monitorar o mercado, faça o download do e-book: Razões para monitorar o mercado.

Razões para monitorar o mercado

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado
Análise de mercado – Como realizar

Análise de mercado – Como realizar

Análise de MercadoRealizar uma análise de mercado é uma tarefa fundamental para a sobrevivência e o crescimento de toda empresa. Isso porque o mercado está em constante mudança (novos concorrentes surgem frequentemente, produtos e serviços são lançados e revisados, promoções são apresentadas, tendências surgem e certezas desaparecem) e é preciso ter conhecimento do que está acontecendo para tomar as ações mais apropriadas.

Analisar o mercado, portanto, não é uma atividade supérflua. Ao contrário, desconhecer os movimentos do mercado pode resultar em riscos para a empresa e na perda de oportunidades de negócios.

Decidido por realizar esse trabalho, é preciso então definir o escopo: o que será contemplado? Qual a abrangência geográfica? Quem e o que deve ser investigado? O que precisa ser confirmado? O que precisa ser descoberto?
As perguntas podem ser muitas, mas é preciso definir o foco para não desenvolver um trabalho amplo demais e ter, posteriormente, dificuldade em tornar as informações em ações e para não gastar tempo e recurso com estudos desnecessários. Daí a importância da experiência na realização desse trabalho.

Benefícios da análise mercadológica

No artigo “Análise de mercado para pequenas empresas vale a pena?” já exploramos o que uma análise de mercado pode contemplar. Agora, por que realizar uma análise de mercado? Quais são os seus benefícios?

De maneira objetiva, podemos mencionar 2 principais vantagens de uma análise mercadológica:

  1. Aumento do conhecimento da empresa sobre o mercado em que atua (concorrentes, clientes e consumidores, fornecedores e parceiros, tendências, e outros);
  2. Melhora do embasamento para a tomada de decisões.

O simples fato de uma empresa conhecer melhor o seu mercado a torna mais competitiva. Há muitas empresas que desconhecem o seu mercado ou possuem uma visão limitada ou desatualizada, apesar de julgarem-na ampla e atual.
E ao realizar esse estudo do mercado, não há a necessidade de incluir todos os stakeholders em uma única análise, apesar da relação entre eles, pois isso pode tornar o trabalho mais complexo e demanda mais recursos e investimentos. É possível, por exemplo, pesquisar e ponderar inicialmente somente sobre os concorrentes, para que sua empresa os conheça melhor e faça os ajustes necessários para ser mais competitiva; em outro momento, uma análise das tendências pode ser realizada, para que sua empresa identifique oportunidades de negócios em meio às muitas novidades que estão surgindo e saia na frente em seu mercado, se destacando.

E com isso, as decisões da empresa não serão mais baseadas apenas em opiniões ou experiências passadas – ainda que isso seja também importante e deve ser levado em consideração. Serão estudos, dados e informações que darão base para decisões mais sólidas e com maior chance de sucesso.

Análise de mercado pontual ou constante?

Outra decisão importante quando se fala de examinar o mercado é a frequência com que isso será feito. Uma empresa pode optar por aprofundar o seu conhecimento sobre o mercado de maneira pontual (trimestralmente, semestralmente, anualmente, ou conforme a necessidade) ou de maneira constante, através de um monitoramento do mercado.

A escolha da melhor opção depende de diversos fatores:

  • Mercado de atuação: há setores da economia que continuamente apresentam mudanças e novidades, e empresas que atuam nesses setores podem demandar um monitoramento contínuo do mercado, enquanto empresas que atuam em setores mais estáveis, podem realizar análises com intervalos maiores.
  • Capacidade de investimento: a complexidade, a amplitude, o escopo, a frequência, e diversos outros fatores podem influenciar no preço de uma análise de mercado, seja ela pontual ou constante. A empresa pode escolher conforme a sua disponibilidade de investimento nessa área.
  • Perspectivas futuras: em alguns casos realizar um estudo mercadológico pode ser mais urgente do que em outros, devido àquilo que a empresa está enxergando ou buscando para o futuro.
  • E outros.

Aqui na Intelliplan nós realizamos tanto estudos pontuais, através da nossa área de Inteligência de Mercado, como o monitoramento do mercado através do nosso serviço ADI-Mercado.

Veja este vídeo de apresentação do ADI-Mercado:

Analisar internamente ou com ajuda externa

Por fim, mas não menos importante – ao contrário, de suma importância – é necessário decidir sobre quem executará a análise de mercado.

Muitas empresas têm condições de realizá-la internamente por já possuírem profissionais especializados. Porém, a realidade das micro, pequenas e médias empresas, em sua maioria, é um volume de trabalho tão intenso em todos os departamentos que não haveria uma dedicação para a realização dessa atividade e há ainda a falta de conhecimento e experiência.

Surge então a possibilidade de contratação de uma consultoria empresarial.

Contratar uma consultoria para realizar a análise de mercado não apenas torna o trabalho viável como traz para dentro da empresa o conhecimento e a experiência dos consultores.

Independente da forma de realização – se interna ou externamente – o importante é a empresa compreender a importância de analisar o mercado e não procrastinar essa ação. Oportunidades podem estar sendo perdidas e a empresa pode estar correndo riscos que desconhece.

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado