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Negócios e oportunidades – Identificar e gerar negócios

Negócios e oportunidades – Identificar e gerar negócios

Negócios e oportunidadesA busca por negócios e oportunidades deve ser constante. A cada dia, a cada nova situação, a cada mudança e evolução, novas oportunidades são apresentadas e novos negócios podem ser gerados. É preciso, portanto, estar atento.

Acontece, porém, que muitos empreendedores buscam esses negócios e oportunidades promissores apenas em caso de necessidade – e até de urgência. Não realizam um verdadeiro monitoramento do mercado para continuamente identificar e gerar negócios. Não se atualizam o que está surgindo no mundo dos negócios para verificar se ali há algo que possa ser aproveitado ou explorado. E com isso são desperdiçadas grandes chances de sucesso.

Vamos nesse artigo explorar alguns aspectos sobre essa temática. Para aprofundar, faça o download gratuito do e-book: Como identificar oportunidades de negócios, desenvolvido pela Intelliplan Consultoria Empresarial.

Navegando pelo blog da Intelliplan você encontrará outros artigos e materiais que podem ajudar na sua busca por oportunidades no mercado.

A busca por novos negócios e oportunidades

A dinâmica atual do mercado exige dos empreendedores e gestores que não se acomodem, mas que continuamente estejam prospectando novos negócios e oportunidades. Tudo está mudando rapidamente e o número de concorrentes aumenta vertiginosamente, o que significa que há uma disputa maior também pelas oportunidades que o mercado oferece.

Por outro lado, além do dinamismo do mercado, há a necessidade de crescer e sobreviver em meio a toda essa competição (daí a importância de uma boa estratégia de competição), e isso por si só já exige uma postura de busca e apostas.

Ocorre, porém, que muitos querem a via mais fácil e rápida (que na maioria dos casos é inexistente): negócios com alta lucratividade, pouco investimento e baixo risco.
E ainda mais: encontrar esses negócios sem um devido estudo do mercado e sem investir recursos para validar as possibilidades.

Na verdade, encontrar, construir e manter bons negócios deve ser uma tarefa diária sustentada por muito trabalho e paciência. Não se planta e colhe no mesmo dia.

Existem sim boas práticas de gestão e de atuação mercadológica que podem ajudar a obter resultados satisfatórios e em um espaço de tempo menor, mas não há mágica: o trabalho é necessário, o planejamento é primordial e a atenção às mudanças deve ser constante.

Como identificar oportunidades de negócios

Cabe ainda observar que um negócio ou oportunidade não pode ser julgado bom ou ruim apenas em si mesmo, mas depende também de outros fatores, como por exemplo:

  • a experiência e o conhecimento com o negócio pretendido por aquele que irá empreender e da capacidade de investir (ou seja, do empreendedor e dos gestores envolvidos);
  • o momento do mercado e as mudanças já previstas;
  • os competidores, fornecedores e consumidores desse negócio (pois uma empresa não é uma instituição isolada, mas ela é afetada e afeta o seu ambiente).

Ou seja, ainda que determinado setor do mercado esteja em um bom momento e com boas perspectivas de crescimento, é necessário avaliar a capacidade do empreendedor de atuar nesse setor (além, claro, de um bom plano de negócio). Por isso é fundamental buscar negócios e oportunidades onde já exista um mínimo de experiência, reduzindo os riscos inerentes em qualquer negócio, e realizar um bom estudo mercadológico.

Veja alguns artigos no blog da Intelliplan Consultoria Empresarial que podem ajudar:

Gerar negócios em uma empresa existente

Outro fator importante, mas muitas vezes ignorado, é que quando se fala de negócios e oportunidades estes não estão restritos às novas empresas e novos empreendimentos, mas também diz respeito às empresas já constituídas e que muitas vezes sofrem justamente por não conseguirem gerar novos negócios continuamente.

Independente do porte de uma empresa, mas principalmente entre as micro e pequenas empresas, que possuem menos recursos e estão mais frágeis aos movimentos do mercado, todos os colaboradores devem se preocupar com a identificação de oportunidades no mercado e com a busca para gerar novos negócios, sejam eles dentro daquilo que já é o cotidiano da empresa ou mesmo além daquilo que é o comum dos seus negócios.

Existem muitas oportunidades que estão presentes dentro da empresa mas que o olhar viciado e acomodado dos sócios, gestores e profissionais já não conseguem enxergar. São oportunidades e negócios que podem ser gerados a partir da maneira como a empresa produz, ou atendendo melhor às expectativas dos clientes, ou ainda permitindo à empresa inovar no seu jeito de ser e fazer.

O fato é que a geração de negócios em empresas já existentes demanda sair da zona de conforto. É preciso questionar o modelo atual de ação e verificar o que pode ser mudado.

Ocorre, muitas vezes, que quem está dentro da empresa sente mais dificuldades para enxergar oportunidades de negócios. Nesse momento o auxílio de uma consultoria empresarial ou de profissionais externos pode ser um ótimo caminho.
Não se trata de terceirizar a responsabilidade própria da empresa de continuamente buscar crescer, mas de reconhecer que um olhar externo e mais experiente tem muito a agregar.

É preciso ainda expandir a visão: muitas oportunidades estão fora da empresa mas não são identificadas pois há falta de conhecimento atualizado sobre o mercado.

Assim, para o empresário ou gestor, parece que “já inventaram tudo”, “a competição está muito acirrada e não há mais como crescer”, “tudo demanda um investimento alto e inacessível para nós”, e assim por diante.

Tudo isso, porém, em muitos casos, trata-se de uma visão distorcida, falta de conhecimento atualizado e indisposição para mudanças.

Para uma empresa que já está inserida no mercado e que deseja crescer, é fundamental se atualizar, definir objetivos claros, estudar o mercado e traçar estratégias coerentes. Só assim a visão se ampliará e novas oportunidades poderão ser exploradas.

Como a Inteligência de Mercado pode ajudar a identificar negócios e oportunidades?

A área de Inteligência de Mercado da Intelliplan ajuda pequenas e médias empresas a obter e analisar dados sobre seu mercado de atuação de modo a aproveitar melhor as oportunidades e auxiliar na tomada de decisões estratégicas.

Em outras palavras, baseado em dados e estudos a Intelliplan ajuda empresas que querem identificar oportunidades de negócios – ou mesmo aprimorar os negócios existentes – e trabalha que para elas respondam da melhor forma a essas oportunidades.

E esse pode ser um trabalho pontual (como no caso de um estudo de mercado) ou contínuo (monitoramento do mercado).

Como uma consultoria empresarial pode ajudar

Percebemos assim que há 2 fatores que devem ser considerados:

  1. A identificação e avaliação de possíveis negócios e oportunidades;
  2. O planejamento, a construção e a manutenção desses negócios.

Em ambos os casos é fundamental possuir uma boa estrutura de gestão e uma excelente estratégia de atuação. Há ainda de considerar a transformação digital pela qual passam as empresas. Afinal, de nada adianta ter uma boa oportunidade em mãos se a sua concretização não for bem conduzida. Daí pode surgir a necessidade de ajuda, uma vez que diversos aspectos estão envolvidos:

  1. Análise de mercado;
  2. Estudos de viabilidade;
  3. Planejamento financeiro;
  4. Desenvolvimento de estratégia empresarial;
  5. Desenvolvimento do plano de negócio;
  6. Estruturação da gestão;
  7. Identificação e escolha dos fornecedores e parceiros;
  8. Contratação adequada das ferramentas e sistemas de suporte;
  9. Captação de novos clientes;
  10. Entre outros.

E para essa ajuda é válido considerar a contratação de uma consultoria empresarial.

Quer compreender melhor o trabalho de uma consultoria? Acesse o Kit: Compreendendo a Consultoria Empresarial.

Kit: Plano de Negócios - Dicas e Guia Completo

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Conheça ainda a Intelliplan Consultoria Empresarial, especialista em micro, pequenas e médias empresas. Se quiser saber como podemos ajudá-lo, entre em contato conosco!

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado
Oportunidades de negócios – Como identificar?

Oportunidades de negócios – Como identificar?

Identificar oportunidades de negóciosEm maior ou menor intensidade, todos têm uma alma empreendedora. Isso porque o ser humano é criativo (algumas pessoas, porém, não alimentam ou reprimem essa criatividade) e está sempre em busca de viver e construir algo novo. E isso é válido no meio empresarial: o empreendedor está sempre à procura de novas oportunidades de negócio.

Porém, muitos se deparam com a situação onde há o desejo e a força para empreender, e por vezes até dispõem dos recursos necessários (conhecimentos, tecnologia, dinheiro, etc.), mas não encontram uma boa oportunidade. Não conseguem enxergar opções e dentre elas escolher a melhor.

Como identificar oportunidades de negócios? Como coletar as informações corretas? Como estimular a criatividade? Como escolher a melhor oportunidade?

Vamos explorar alguns aspectos dessa temática.

Ler e buscar informações

O primeiro aspecto a se considerar é o que poderíamos chamar de básico: sem o conhecimento do que está acontecendo no mundo, nas pessoas, no mercado, e até mesmo em si próprio, dificilmente boas ideias surgirão. É preciso sair da zona de conforto e enxergar além daquilo que é o comum da vida.

À medida que livros, notícias e estudos forem lidos; conforme novos lugares forem visitados e novas experiências forem vividas; ao passo que seu olhar, sua atenção e sua capacidade de observação forem aprimorados, então novas oportunidades serão mais facilmente percebidas. É preciso sair do superficial.

Se estamos falando de negócios, então é preciso considerar ainda estar atualizado e com conhecimentos também em áreas da administração, como finanças e marketing. Não se trata aqui somente de obter uma boa ideia, mas de uma oportunidade de negócio.

Com essa abertura e busca por conhecimentos, experiências e novidades, e com o faro apurado para identificar oportunidades, é hora de dar passos.

Oportunidades no que já é habitual

Muitos empreendedores, ao buscar oportunidades, esquecem – ou acreditam não ser possível – de analisar as possibilidades de negócio dentro daquilo que já faz parte do seu cotidiano. E fazem ou pensam assim por julgarem que já tem domínio sobre tudo o que se refere a tal setor ou por não ter perspectivas positivas nele.
Antes, porém, de eliminar o setor onde você já está presente, é importante analisá-lo com cuidado.

Há atividades, produtos ou serviços que possam ser aprimorados? O setor está necessitando de alguma inovação que possa ser desenvolvida? O setor está desatualizado em relação às tecnologias hoje existentes e você pode modernizá-lo?

Imaginemos um empreendedor que atue há 10 anos no setor de autopeças. Muito conhecimento e experiência já foram acumulados. Porém, os muitos anos nesse setor o faz desejar algo novo, e o primeiro impulso é buscar uma atividade em outro setor. Não que se inválida essa busca, mas talvez os anos de conhecimento e experiência, aliados com um bom estudo do setor e das novidades do mercado, pode representar uma oportunidade de negócio ainda não percebida pelo setor.

A dica é: olhe para aquilo que já está acostumado mas de uma perspectiva diferente e com conhecimentos e experiências novas.

Oportunidades no que não é o seu cotidiano

Por outro lado, observar aquilo que está fora do nosso dia-a-dia pode nos fazer enxergar oportunidades que as pessoas que já estão inseridas nessa realidade ainda não perceberam.

Quando for navegar em mares desconhecidos – setores do mercado em que você nunca atuou – torna-se ainda mais importante adquirir conhecimentos e experiências. Leia a respeito, visite lugares, converse com pessoas que já atuem nesse setor.
É importante, pois facilita a condução do empreendimento, buscar oportunidades em setores com os quais você já tenha alguma familiaridade. Se, por exemplo, você nunca atuou no setor de usinagem e possui pouco ou nenhum conhecimento sobre essa área, mas possui mais familiaridade com o setor de logística por já ter estudado à respeito, talvez seja preferível olhar com mais atenção para essa segunda opção.

Vale lembrar que os produtos e serviços existem para satisfazer as necessidades e desejos das pessoas. Por isso, não deixe se olhar para as pessoas: o que elas estão buscando e não estão encontrando? O que mais tem significado dificuldade para sua vida? Como você poderia ajudar a tornar o dia-a-dia das pessoas mais ágeis, produtivos ou felizes?

Quanto mais você se distanciar da sua realidade empresarial atual, maior a necessidade de observar com atenção e estudar com mais afinco.

Oportunidades além do hoje

Não se deve construir um negócio pensando apenas no hoje ou no curto prazo. Muitas empresas morrem por esse descuido: percebem uma oportunidade momentânea, apostam nela, e não cuidam para que ela seja perene ou ao menos durante por bons anos.
Por isso, muitas oportunidades de negócio podem ser encontradas quando se olha para o futuro, e não apenas para o presente.

O que está por vir?
O que deve acontecer em 3, 5 ou 10 anos?
Quais são os serviços ou produtos que as pessoas e empresas demandarão?

A prosperidade de um negócio não está relacionada apenas com uma boa administração e com um bom produto ou serviço, mas também com o timing da oferta; isto é, saber ofertar no momento certo, para as pessoas certas e da forma certa. Está relacionamento, muitas vezes, com ser inovador e sair na frente dos competidores, ainda que isso traga consigo uma dose de riscos.

Oportunidades de negócios

A necessidade de planejamento

Como não basta uma boa oportunidade para ter sucesso nos negócios, não confie que apenas com uma boa ideia tudo dará certo.

Se você deseja ter sucesso no seu empreendimento, invista em planejamento e estratégia. Sem medo. Não enxergue essas atividades como algo desnecessário ou menos importante do que tornar a empresa operacional; entenda o planejamento como parte da construção, execução e condução do negócio. O tempo e os recursos gastos com planejamento irão retornar como solidez e crescimento.

Suponhamos que você encontrou uma boa oportunidade. A partir disso, outras questões devem ser respondidas:

  • O que é necessário para empreender, manter e crescer?
  • O negócio é viável?
  • Quanto é necessário investir e quanto terei de retorno?
  • Quais são os recursos humanos, tecnológicos e de produção que serão necessários?
  • Como a será a estrutura societária e tributária da empresa?
  • Quais serão os objetivos de curto, médio e longo prazo e quais serão as estratégias para atingi-los?

E assim sucessivamente.

Invista na elaboração de um bom plano de negócio. Realize um excelente estudo de mercado. Faça uma estruturação adequada da sua gestão.

É o misto que de oportunidade, planejamento e execução que conduzirão o negócio para o objetivo desejado.

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Já considerou contratar uma consultoria empresarial para ajudá-lo? Saiba por que contratar uma consultoria empresarial.

Confira o nosso guia sobre Como elaborar um plano de negócio.

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado