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Descubra como atrair potenciais clientes com Inbound Marketing

Descubra como atrair potenciais clientes com Inbound Marketing

Descubra como atrair potenciais clientes com Inbound MarketingA etapa mais importante de um bom modelo de Inbound Marketing é a atração e captação de possíveis clientes para o seu negócio. O potencial de fazer isso de forma efetiva, rápida e apenas usando a internet é o grande atrativo desse modelo que vem se espalhando pelo mercado. Se você quer entrar no grupo de empreendedores que utiliza essa técnica, essas dicas vão fazer com você atrair potenciais clientes e fechar mais negócios do que você pode sonhar.

Para começar, é importante entender quais as prioridades fundamentais do método Inbound Marketing. Nele, você irá produzir textos e materiais que vão atrair o público-alvo definido e fazer com que ele deixe informações de contato depois de interagir com seu site, com seu material ou sua página nas redes sociais.

Esses contatos se tornam leads, que depois serão contatados e trabalhados para que novos negócios sejam fechados com mais velocidade, qualidade e tranquilidade. Mas esses resultados só serão possíveis a partir da criação de bons materiais que ofereçam um motivo real para que os possíveis clientes interajam com o seu site.

Usar as possibilidades da internet para atrair leads é uma tendência cada vez mais utilizada por empresas de diferentes portes e objetivos. Isso porque ela diminui consideravelmente o gasto nessa captação e gera resultados que podem ser facilmente mensurados, a partir dos resultados de cada ação individual feita. Isso também é muito positivo porque permite que você defina quais métodos são mais efetivos com o seu público e que abandone os que simplesmente não geram resultados.

Outra vantagem de fazer isso é que você aumenta muito a possibilidade de alcançar pessoas de lugares muito distantes e de situações sociais e culturais muito variadas. O que antes demandava um grande gasto com anúncios específicos para diferentes regiões e públicos, pode ser feito em apenas alguns cliques na internet e com gastos muito menores.

Além disso, a tendência é que esses leads sejam muito melhores dos que os obtidos a partir de listas de emails, já que o simples fato da pessoa ter acessado seu conteúdo e ter sido motivado a interagir e deixar suas informações de contato no meio desse processo aponta que ela tem um alto interesse em fazer negócio com a sua empresa. Esses leads tendem a render negociações mais curtas também, já que esses possíveis clientes serão bem informados e vão ter um bom conhecimento inicial sobre seu produto e serviço. Tudo isso vai gerar pequenas vantagens para a sua empresa, que somadas devem mudar completamente os resultados obtidos.

Métodos de atração de público na internet

Defina seu público-alvo e os assuntos que são relevantes a ele

Entender qual o perfil de seu público é fundamental para que você atrair potenciais clientes. Com esse entendimento você será capaz de criar conteúdos que serão muito eficazes nesse processo. Identificar os desejos dele, entender quais as necessidades e as possíveis dúvidas de quem potencialmente fará negócios com você é muito importante.

Mantenha um site com um conteúdo atraente

Faça textos que sejam relevantes para o seu público-alvo. Um bar esportivo deve manter textos bons sobre futebol, uma empresa que vende vinhos vai produzir infográficos interessantes sobre as diferenças entre tipos diferentes da bebida e um site de cosméticos ganharia muitos clientes ao oferecer dicas e soluções para situações que as pessoas interessadas nos seus produtos vivenciam. Esses textos vão circular pela internet e pelos sites de pesquisa e, usando temas focados em atrair potenciais clientes, eles farão com que o tráfego constante do seu site aumente, e o número de pessoas que vão entrar em contato com seus produtos e com sua marca também.

Crie questionários e modelos de interação que mantenham os visitantes engajados

Para transformar um leitor em potencial cliente, é fundamental fazer com que ele interaja com o seu site. Por isso, criar questionários, pesquisas e até gráficos interativos, vai garantir que ele se sinta interessado de uma forma concreta na ideia de deixar seus contatos na possibilidade de seguir engajado com a sua empresa. Então, usar temas que são interessantes para o seu público-alvo nessas pequenas pesquisas e brincadeiras fará toda a diferença do mundo no seu negócio.

Crie e mantenha uma página relevante e comunicativa nas redes sociais

Atualmente, todas as idades e gêneros passam um tempo relativamente grande nas redes sociais, principalmente no Facebook. Nesse site, elas buscam contatos pessoais e profissionais, conteúdos interessantes e até o fechamento de novos negócios. Com todas essas oportunidades reunidas, criar conteúdos divertidos e que provoquem seu púbico a compartilhar e participar deles pode ser uma grande forma de alcançar pessoas que jamais ouviram falar da sua empresa, mas que tenham interesse na possibilidade de fazer negócios na sua área. Vale muito a pena investir nisso e criar um público fiel a você nas redes sociais.

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Faça vídeos atraentes e coloque na internet

O Youtube é uma plataforma incrível, que permite a colocação de vídeos em altíssima qualidade e com o uso de todos os mecanismos de pesquisa e indicação de vídeos similares que permite que seu vídeo cresça de forma orgânica, sem a necessidade constante de anúncios e gastos de promoção. Assim, investir em um vídeo que informe e que apresente seus produtos e serviços de uma forma bonita, atraente e divertida pode ser feito com um custo muito baixo e deixar um traço capaz de atrair potenciais clientes em todos os cantos da internet e do país.

Faça ebooks com temas relevantes ao seu público-alvo e ofereça em troca de contato

Talvez um dos métodos mais efetivos para atrair potenciais clientes, oferecer ebooks é uma excelente ideia para aqueles que trabalham com temas que exigem conhecimentos e criam questionamentos de verdade para os usuários. Faça um material bem interessante e informativo, que realmente inspire as pessoas a clicarem no seu site e deixar o seu contato para futuras negociações. Além disso, oferecer esse conteúdo de qualidade e com relevância pode aumentar consideravelmente o tráfego do seu site e melhorar a relação entre você e os clientes, que vão ganhar confiança no seu trabalho e conhecimento.

Faça eventos interessantes para o público-alvo

Crie fóruns, programas de conversa e até faça cobertura de grandes eventos sobre o tema que você trabalha. Com eventos focados em atrair potenciais clientes você irá ter resultados claros, diretos e que vão chegar a você com um interesse muito claro e definido dentro do mercado.

Depois da atração, mantenha o contato e a atenção com os clientes

A manutenção de clientes é muito importante ao modelo de Inbound Marketing. Isso deve ser feito a partir do seguimento da comunicação após o fechamento de um negócio com o uso de emails informativos, conteúdos interessantes nas redes sociais e constante envolvimento nos comentários e nas respostas a dúvidas e necessidades de clientes e seguidores.

Seja relevante

O que mais encontramos na internet são gurus do nada. Falam muito, oferecem resultados mágicos, mas não tem conhecimento e conteúdo algum para oferecer. Por isso, é muito importante que seu conteúdo tenha um diferencial real, que se destaque pela qualidade, e não apenas pelo poder de atração. Isso é importante porque se um possível cliente receber um material ruim, repetitivo e que não adiciona nada a ele, é possível que ele se sinta lesado e perca a confiança em sua empresa. Nesse caso, a qualidade é muito mais importante que a quantidade.

Como ficou claro até aqui, a base da atração de clientes é entender o seu público-alvo e descobrir aquilo que chama a atenção dele e cria laços de contato e busca pelo seu site e conteúdo.

Então, invista tempo e trabalho nessa análise de mercado e do seu produto, para que seu conteúdo seja efetivo na hora de atrair potenciais clientes com muito êxito e eficácia, e que seu tempo, dinheiro e atenção não sejam perdidos na criação e distribuição de materiais com baixo potencial e relevância dentro do seu mercado de atuação.

A internet oferece um mundo repleto de oportunidades de negócios à espera de profissionais que tem vontade de trabalhar, dedicação pelos seus resultados e conteúdos de qualidade a oferecer. Por isso, é fundamental que você foque em atrair potenciais clientes na internet, fazendo com que o seu negócio seja relevante dentro do mercado que atua e que funcione de uma forma mais barata e eficaz, sempre focando na qualidade e na evolução empresarial. Além disso, os clientes atraídos pela internet tendem a se tornarem fieis aos seus produtos, o que faz com que você crie um belo grupo de leads que tendem a gerar mais a partir das infinitas formas de compartilhamento de conteúdo oferecidas.

Então, se seu objetivo é aumentar a quantidade da sua empresa, garantir negócios mais eficazes e rápidos e ainda garantir um aumento da força da marca e do nome dos seus produtos e serviços, criar um plano para atrair prováveis clientes é a receita de sucesso para você. E nesse caminho não se esqueça de entender seu público e produzir um material de qualidade e relevância baseado nos desejos e necessidades dele. Assim, os clientes vão chegar e tudo o necessário será a manutenção e o cuidado com eles.

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Sobre o autor

Sobre a Zygon – Agência que usa o Marketing de Performance: uma metodologia que une o Inbound Marketing e a Mídia Programática para gerar visitas nos site e canais sociais dos nossos clientes e converter estes visitantes em leads de vendas.

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado
Oportunidades de negócios – Como identificar?

Oportunidades de negócios – Como identificar?

Identificar oportunidades de negóciosEm maior ou menor intensidade, todos têm uma alma empreendedora. Isso porque o ser humano é criativo (algumas pessoas, porém, não alimentam ou reprimem essa criatividade) e está sempre em busca de viver e construir algo novo. E isso é válido no meio empresarial: o empreendedor está sempre à procura de novas oportunidades de negócio.

Porém, muitos se deparam com a situação onde há o desejo e a força para empreender, e por vezes até dispõem dos recursos necessários (conhecimentos, tecnologia, dinheiro, etc.), mas não encontram uma boa oportunidade. Não conseguem enxergar opções e dentre elas escolher a melhor.

Como identificar oportunidades de negócios? Como coletar as informações corretas? Como estimular a criatividade? Como escolher a melhor oportunidade?

Vamos explorar alguns aspectos dessa temática.

Ler e buscar informações

O primeiro aspecto a se considerar é o que poderíamos chamar de básico: sem o conhecimento do que está acontecendo no mundo, nas pessoas, no mercado, e até mesmo em si próprio, dificilmente boas ideias surgirão. É preciso sair da zona de conforto e enxergar além daquilo que é o comum da vida.

À medida que livros, notícias e estudos forem lidos; conforme novos lugares forem visitados e novas experiências forem vividas; ao passo que seu olhar, sua atenção e sua capacidade de observação forem aprimorados, então novas oportunidades serão mais facilmente percebidas. É preciso sair do superficial.

Se estamos falando de negócios, então é preciso considerar ainda estar atualizado e com conhecimentos também em áreas da administração, como finanças e marketing. Não se trata aqui somente de obter uma boa ideia, mas de uma oportunidade de negócio.

Com essa abertura e busca por conhecimentos, experiências e novidades, e com o faro apurado para identificar oportunidades, é hora de dar passos.

Oportunidades no que já é habitual

Muitos empreendedores, ao buscar oportunidades, esquecem – ou acreditam não ser possível – de analisar as possibilidades de negócio dentro daquilo que já faz parte do seu cotidiano. E fazem ou pensam assim por julgarem que já tem domínio sobre tudo o que se refere a tal setor ou por não ter perspectivas positivas nele.
Antes, porém, de eliminar o setor onde você já está presente, é importante analisá-lo com cuidado.

Há atividades, produtos ou serviços que possam ser aprimorados? O setor está necessitando de alguma inovação que possa ser desenvolvida? O setor está desatualizado em relação às tecnologias hoje existentes e você pode modernizá-lo?

Imaginemos um empreendedor que atue há 10 anos no setor de autopeças. Muito conhecimento e experiência já foram acumulados. Porém, os muitos anos nesse setor o faz desejar algo novo, e o primeiro impulso é buscar uma atividade em outro setor. Não que se inválida essa busca, mas talvez os anos de conhecimento e experiência, aliados com um bom estudo do setor e das novidades do mercado, pode representar uma oportunidade de negócio ainda não percebida pelo setor.

A dica é: olhe para aquilo que já está acostumado mas de uma perspectiva diferente e com conhecimentos e experiências novas.

Oportunidades no que não é o seu cotidiano

Por outro lado, observar aquilo que está fora do nosso dia-a-dia pode nos fazer enxergar oportunidades que as pessoas que já estão inseridas nessa realidade ainda não perceberam.

Quando for navegar em mares desconhecidos – setores do mercado em que você nunca atuou – torna-se ainda mais importante adquirir conhecimentos e experiências. Leia a respeito, visite lugares, converse com pessoas que já atuem nesse setor.
É importante, pois facilita a condução do empreendimento, buscar oportunidades em setores com os quais você já tenha alguma familiaridade. Se, por exemplo, você nunca atuou no setor de usinagem e possui pouco ou nenhum conhecimento sobre essa área, mas possui mais familiaridade com o setor de logística por já ter estudado à respeito, talvez seja preferível olhar com mais atenção para essa segunda opção.

Vale lembrar que os produtos e serviços existem para satisfazer as necessidades e desejos das pessoas. Por isso, não deixe se olhar para as pessoas: o que elas estão buscando e não estão encontrando? O que mais tem significado dificuldade para sua vida? Como você poderia ajudar a tornar o dia-a-dia das pessoas mais ágeis, produtivos ou felizes?

Quanto mais você se distanciar da sua realidade empresarial atual, maior a necessidade de observar com atenção e estudar com mais afinco.

Oportunidades além do hoje

Não se deve construir um negócio pensando apenas no hoje ou no curto prazo. Muitas empresas morrem por esse descuido: percebem uma oportunidade momentânea, apostam nela, e não cuidam para que ela seja perene ou ao menos durante por bons anos.
Por isso, muitas oportunidades de negócio podem ser encontradas quando se olha para o futuro, e não apenas para o presente.

O que está por vir?
O que deve acontecer em 3, 5 ou 10 anos?
Quais são os serviços ou produtos que as pessoas e empresas demandarão?

A prosperidade de um negócio não está relacionada apenas com uma boa administração e com um bom produto ou serviço, mas também com o timing da oferta; isto é, saber ofertar no momento certo, para as pessoas certas e da forma certa. Está relacionamento, muitas vezes, com ser inovador e sair na frente dos competidores, ainda que isso traga consigo uma dose de riscos.

Oportunidades de negócios

A necessidade de planejamento

Como não basta uma boa oportunidade para ter sucesso nos negócios, não confie que apenas com uma boa ideia tudo dará certo.

Se você deseja ter sucesso no seu empreendimento, invista em planejamento e estratégia. Sem medo. Não enxergue essas atividades como algo desnecessário ou menos importante do que tornar a empresa operacional; entenda o planejamento como parte da construção, execução e condução do negócio. O tempo e os recursos gastos com planejamento irão retornar como solidez e crescimento.

Suponhamos que você encontrou uma boa oportunidade. A partir disso, outras questões devem ser respondidas:

  • O que é necessário para empreender, manter e crescer?
  • O negócio é viável?
  • Quanto é necessário investir e quanto terei de retorno?
  • Quais são os recursos humanos, tecnológicos e de produção que serão necessários?
  • Como a será a estrutura societária e tributária da empresa?
  • Quais serão os objetivos de curto, médio e longo prazo e quais serão as estratégias para atingi-los?

E assim sucessivamente.

Invista na elaboração de um bom plano de negócio. Realize um excelente estudo de mercado. Faça uma estruturação adequada da sua gestão.

É o misto que de oportunidade, planejamento e execução que conduzirão o negócio para o objetivo desejado.

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Já considerou contratar uma consultoria empresarial para ajudá-lo? Saiba por que contratar uma consultoria empresarial.

Confira o nosso guia sobre Como elaborar um plano de negócio.

Posted by Consultor Intelliplan in Inteligência de Mercado